不動産Q&A【大手と地元不動産会社、売却を任せるならどっち？】
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今回の「不動産Q&A」シリーズでは、
「不動産を売却するとき、大手不動産会社と中小不動産会社のどちらに依頼した方がいいのか？」
という、売却相談でもよくいただくテーマについて解説します。
不動産売却を考え始めたとき、
「やっぱり大手の方が安心なのかな？」
「地元の不動産会社の方が詳しいのかな？」
と迷われる方は少なくありません。
結論からお伝えすると、
大手だから必ず高く売れる、中小だから不利ということはありません。
大切なのは、会社の規模だけで判断するのではなく、
「その物件をどう売ってくれるのか」
「担当者がどこまで本気で向き合ってくれるのか」
を見極めることです。
それでは、順を追って解説していきます。
大手不動産会社の特徴とは？
大手不動産会社の強みは、 知名度やブランド力、店舗数、社内体制の安心感です。 テレビCMや広告で名前を見たことがある会社も多く、 売主様としても「有名な会社なら安心」と感じやすいと思います。 主なメリットとしては、 ・知名度が高い ・社内マニュアルや体制が整っている ・広いエリアに店舗がある ・買主様からの認知度も高い といった点が挙げられます。 特に、相続や住み替えなどで遠方の不動産を売却する場合や、 複数エリアにまたがって相談したい場合には、 大手のネットワークが役立つケースもあります。 ただし、大手だからといって、 すべての担当者が地域事情に詳しいとは限りません。 また、担当者が多くの案件を抱えている場合、 売却活動の細かい見直しや、こまめな報告が薄くなってしまうこともあります。
中小・地域密着型の不動産会社の特徴とは？
そのエリアの相場感や買主様の動きに詳しいことです。 たとえば、同じ市内でも、 駅までの距離、学区、道路付け、周辺環境、マンションの管理状況などによって、 売れ方は大きく変わります。 地域密着型の会社であれば、 実際にそのエリアで探しているお客様の傾向や、 過去にどのような条件の物件が売れたかを踏まえて、 現実的な販売戦略を立てやすくなります。 主なメリットとしては、 ・地域相場に詳しい ・近隣の売出し状況を把握しやすい ・売主様との距離が近い ・柔軟な販売活動がしやすい ・担当者が最後まで一貫して対応しやすい といった点があります。 一方で、会社によって広告力や対応力に差が出やすい点には注意が必要です。 中小だから良い、大手だから悪いという話ではなく、 「その会社がどの媒体に掲載するのか」 「どのように反響を取るのか」 「売れない場合にどう改善するのか」 を確認することが大切です。
大手と中小、どちらが高く売れる？
売主様が一番気になるのは、 やはり「どちらに頼めば高く売れるのか」だと思います。 しかし、実務上は、 会社の規模だけで成約価格が決まるわけではありません。 高く売れるかどうかは、 ・適正な査定価格を出しているか ・売出し価格に根拠があるか ・写真やコメントなど広告の見せ方が良いか ・ポータルサイトでしっかり露出されているか ・反響状況を見て販売戦略を見直しているか ・担当者が買主様にきちんと提案しているか といった要素で決まります。 つまり、 大手か中小かよりも、 「売却活動の中身」が重要です。 極端に高い査定価格だけを提示して、 媒介契約を取ったあとに反響が少なく、 結局大きく値下げすることになってしまうケースもあります。 売却では、最初の価格設定と販売開始後の見直しが非常に大切です。
不動産会社選びで確認したいポイント
不動産会社を選ぶときは、
知名度や査定価格だけで決めず、次の点を確認してみてください。
1.査定価格の根拠を説明してくれるか 「このくらいで売れます」だけではなく、 近隣の成約事例、販売中物件、物件の強み・弱みを踏まえて、 価格の根拠を説明してくれる会社を選びましょう。 特に、 ・チャレンジ価格 ・相場価格 ・売り急ぎ価格 のように、複数の価格帯で提案してくれると判断しやすくなります。 2.販売活動の内容が具体的か どの媒体に掲載するのか、 写真はどのように撮影するのか、 コメントやアピールポイントはどう作るのか。 このあたりが具体的でない会社は注意が必要です。 今の不動産売却では、 インターネット掲載の見せ方が反響数に大きく影響します。 SUUMO、LIFULL HOME’S、アットホーム、Yahoo!不動産など、 買主様がよく見る媒体にしっかり掲載されるかも確認しておきましょう。 3.売れないときの見直し提案があるか 売却活動は、出して終わりではありません。 閲覧数、詳細ページの反響、問い合わせ数、内覧数などを見ながら、 価格、写真、コメント、販売条件を見直していく必要があります。 「反響が少ない場合はどうするのか」 「価格変更のタイミングはどう考えるのか」 「競合物件と比べて何が弱いのか」 こうした点を具体的に話してくれる担当者は信頼しやすいです。 4.担当者との相性は良いか 不動産売却は、数週間で終わることもあれば、 数か月かかることもあります。 その間、価格の相談、内覧対応、条件交渉、契約、引渡しまで、 担当者とは何度もやり取りをします。 だからこそ、 話しやすいか、説明が分かりやすいか、報告が丁寧かはとても重要です。 会社の看板よりも、 実際に動いてくれる担当者の姿勢を見ることが大切です。 注意しておきたいポイント 不動産会社選びでは、次のような点に注意しましょう。 ・査定価格が一番高いという理由だけで決めない ・大手だから安心、中小だから不安と決めつけない ・広告掲載の内容を確認せずに任せきりにしない ・販売開始後の報告や改善提案があるか確認する ・囲い込みや情報公開の姿勢にも注意する 特に、売却価格を高く見せて媒介契約を取るための査定には注意が必要です。 もちろん、少し高めのチャレンジ価格で売り出すこと自体は悪いことではありません。 ただし、 「なぜその価格で売れる可能性があるのか」 「反響が少なかった場合、いつ・どのように見直すのか」 までセットで考えておくことが大切です。
まとめ
