【契約までの第一歩】不動産Ｑ＆Ａ【不動産購入申込書】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は【不動産購入申込書】をテーマにしていきたいと思います。
不動産を購入する際に必ず記入して頂くものです。
初めて聞く方も多いのではないでしょうか？
私も不動産業界に入ってから初めて、この存在を知りました。
最初は
『なんでこの書類を書かなければならないのか・・・？』
と思いましたが、理由を知るととても大事な物だということがわかりました。
今回はそんな不動産を購入する際には必ず書かなければならない
【不動産購入申込書】
についてご紹介いたします。
では始めます。
記載項目
簡単に説明すると、
『この条件でを売ってください』
です。
書式や項目は不動産業者ごとに多少違いますが、
・物件の表示（物件の住所）
・購入希望金額
・手付金の額
・契約予定日
の記載は最低限必要になると思います。
・物件の表示
物件の住所や地番、土地の広さ、建物の大きさなどで、どこの物件かを特定する記載をします。
・購入希望金額
ここで初めて価格交渉となります。
物件を検討しているお客様に
『この物件いくらまで値下げできますか？』
と質問を良くいただきます。
おおかたの予測は私でもできますが、決めるのは売主様です。
『聞いてみてもらってもいいですか？』
と踏み込んでくる方もいらっしゃいますが、電話で聞いても売主様は答えてはくれません。
購入するかどうかわからない人に、重要な情報を伝えるわけにはいかないのです。
なので、この購入申込書で
『この金額で売ってください！』
『この金額にしてもらえたら買います！』
と意思表示して初めて価格交渉となるのです。
・手付金の額
手付金は契約締結時に支払います。
この手付金を支払う目的は『解約手付』です。
契約締結後に
『やっぱ買うのやめた』
と契約解除する場合は、この支払った手付金を放棄することなります。
もちろん売主側が解約をする場合も受け取った手付金を返金し、受け取った手付金と同じ額を買主に支払います。（手付倍返し）
手付金は契約が成立となれば、残代金支払い時に売買代金の一部として充当されます。
手付金の額の相場としては売買代金額にもよりますが、５％～１０％と言われておりますが、３０００万円前後の新築戸建物件であれば５０万円～１００万円前後が一般的です。
・契約予定日
この【不動産購入申込書】は契約とは違います。
あくまで購入の意思表示です。
重要事項説明書等の読み合わせ及び、契約の締結をする予定日を記載します。
番手
必要項目を記載したこの【不動産購入申込書】を売主様にメールやＦＡＸで提出し購入の意思表示をします。
そして、この【不動産購入申込書】が売主様に届いた順番が大事になって参ります。
不動産業界では届いた順番で、１番手、２番手・・・となります。
１番手のメリットは交渉の優先権です。
例えば、価格交渉で、１００万円の値引きの交渉をしたとします。
交渉中に２番手が現れ５０万円の値引きで申し込んだ場合、売主様はより高く買ってくれる方と契約をしたいので、１番手を断って２番手と契約ができます。
しかし、１番手を無視して２番手と契約すると角が立つので、２番手と同額またはそれ以上で購入の意思があるのかを確認してくれます。
（売主様によっては確認も無く契約されてしまう場合があるので、提出時には担当スタッフにしっかりとご確認ください）
価格だけではなく、契約日も売主様の判断基準になります。
売主様はなるべく早い契約締結を望んでいます。
基本的には契約締結の前に住宅ローンの事前審査承認が必要で、事前審査の承認が出ておらず、契約日が先になってしまうと、事前審査の承認が出ている２番手が現れた場合に先を越されてしまう場合もございます。
ですので、住宅ローンの事前審査と購入申込はなるべく早くすることをお勧めしています。
購入申込後のキャンセル
この【不動産購入申込書】には法的な拘束力はありません。
あくまで購入の意思表示だけなので、内容の変更やキャンセルをしてもペナルティは発生しません。
正直、私も何度か経験しています。
親に反対された・・・
やっぱりこっちの物件にしたい・・
やっぱりもっとよく考えたい・・などなど
皆様ペナルティは発生していません。
しかし、ペナルティがないからといって
『物件を押さえたいから申込だけしておこう』
はしないようにしてください。
この購入申込提出することで、売主様、仲介業者は契約に向けて動き出します。
価格交渉・契約日の設定・契約書類の準備・役所関係などで物件調査．．．
契約の為に多くの時間を費やします。
また、我々仲介業者は売主からの信用を失います。
この業者の申し込みはキャンセルになることがあるから・・と真剣に取り合ってくれなくなってしまうことにもなりかねません。
なので、我々営業スタッフもこの購入申込書をお客様に書いて頂きたいのですが、購入意思が弱い方には遠慮して頂く事もあります。
『この条件になれば必ず購入します！』
という時にだけ書いて頂きたいのです。
まとめ
物件の決断をすることは簡単ではありません。
大変高価な買物なので
失敗出来ない
後悔したくない
本当にこの物件で良いのか・・
不安や心配がたくさんあると思います。
しかし、購入の決断はしなくてはなりません。
不安や心配ごとがあれば申込する前に、担当スタッフと納得できるまで相談してください。
そして決断したらぶれないようにしましょう。
我々クルーハウジングはお客様が安心して申し込みができるまでトコトンお手伝いさせて頂きます。
おわり
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