不動産Q＆A【居住中の売却】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の売却、お住替えなどをお考えの方に是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は、売却について記事にします。
今、不動産市場では中古物件の取引が活発です。そして成約価格も数年前と比べると大きく上昇しております。
実際に、弊社にも不動産査定や売却相談を多く頂いております。
そして、そのご相談の中で多くご質問頂くのが、
「空室」にしてから売却活動をするのと「居住中」のままで売却活動するのはどちらが良いか？
多くの方が空室にしてから売却の方が良いと思っているようですが、そんなことはありません。「居住中」の売却にはたくさんのメリットがございます。
また、次の家のご購入をされるお住替えをご検討している方には「居住中」の売却の方が多くのメリットがございます。
今回は居住中の売却について書いていきたいと思います。
「空室」「居住中」売りやすいのは？
先に結論から申し上げると、断然空室です。
何といってもいつでも内覧できるのが最大の理由だと思います。
居住中の場合は売主買主双方の予定を併せなければ内覧できません。
しかし、空室であればいつでも、いつまでも気兼ねなく内覧することが可能です。
また、家具や荷物がなくなるのでお部屋全体も確認できますし、収納なども気を遣わず開けて確認することができます。
しかし、売主にとって売りやすさが必ずしも一番のメリットになるとは思いません。
では売主にとって居住中の売却メリットについて書いていきます。
居住中のメリット
当然買主は室内を内覧せずに購入はしません。
内覧の際には売主様にお家に居てもらわなければならず、折角の休日を内覧に充てなければならないこともあります。
そして、自分の住まいを見られるということに抵抗がある方も多くいると思います。
できれば見られたくないですよね？
しかし、それを超越するメリットが
販売期間を長くすることができるということです。
現在お住まいのお家を売却せずとも次のお家が買え、さらに現在の住宅ローンと新居の住宅ローンを同時に払い続けることができる経済力があれば特に問題は無いのですが、なかなか厳しい状況だと思います。
結果、上記の様な状況になってしまうことはあるかもしれませんが、居住中のまま余裕をもって販売活動をすることで、お引越しまでの間にチャレンジ価格で販売活動をすることができます。
高値で売却できるだけでなく、成約価格が早く決まれば売却損益もはっきりとするので次のお家にかけられる資金計画も立てやすくなることが最大のメリットとだと思います。
しかし、空室の方が売りやすいのは事実です。
居住中で売却する為には居住者様の協力が必要です。
内覧の前にやっておくべきこと
お引渡しの際には室内を空っぽにするので、家具や荷物は不動産の売買には直接関係しませんが、お家選びの際には印象・雰囲気がとても重要です。
どんなに条件の良い物件でも、室内の印象や雰囲気が悪いと良い物件には思えなくなってしまうことがあります。
内覧前には以下のことをしましょう。
・不要なものは減らしておきましょう
家の中がゴチャゴチャしていると当然好印象は持たれません。
収納が十分にない場合は不要なものを一つの部屋にまとめておいても良いと思います。
・可能な限り清潔に
特に水回りは清潔にしておくと良いと思います。
内覧者も掃除をすればきれいになるのはわかりますが、清潔にしておく方が断然好印象です。
見えている部分がきれいだと見えない部分もきれいと思うはずです。
・内覧前に換気をしておきましょう
自分の家の臭いは感じにくいですよね？
ペットを飼っている方は特に注意してください。
・部屋を明るくしましょう
カーテンは開けて、すべての照明もつけておくと明るい印象になります。
まとめ
空室の方が売りやすいのは事実ですが、居住中で売却することは売主にとって大きなメリットがあります。
しかし、売主の協力が不可欠です。
早く・高く・安心に売却するには売主様と不動産仲介業者の連携がとても重要です。
これから売却される方や、売却を検討している方、現在売却活動をされていてご不安がある方も是非クルーハウジングにご相談ください。
我々不動産業者は成功報酬です。売買契約が成約して初めて報酬がいただけます。
売却のご相談・査定は無料なので是非、お気軽にお問い合わせください。
おわり
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