【不動産スタッフの本音】不動産Ｑ＆Ａ【購入を急がせる理由編】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は、不動産売買仲介の営業をしている私が、不動産を購入したいと思っている知人・友人・親戚などにアドバイスをするとしたら・・
という観点で
不動産営業スタッフの本音
～購入を急がせる本当の理由～
をテーマにまとめていきます。
それホント？！】不動産営業が購入を急がせる理由【ホントなんです！】（3分10秒）
読むのが面倒な方は動画でご確認ください。
では早速始めます！
早く買わないと売れちゃいますよ～…
不動産の営業に限らず様々な営業の方から良く聞きそうな、何とも信じ難いこのセリフ。
『どうせ嘘でしょ？』と多くの方が思うのではないでしょうか。
私もそう思われていると思っていますが、
これ『本当なんです。』
その理由を説明していきます。
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理由その１ その物件は他の人も見ています！
ポータルサイト等に掲載されている物件はスーパーで例えるなら陳列棚に並んでいる状態です。
しかも『最後の一個』
今あなたが見ている不動産は
世界に一つしか存在しません。
似たような建物はあるかもしれませんが、周辺環境・敷地の広さ・前面の道路など全く同じ物件はないんです。
しかも、その世界に一つしかない物件が誰でも簡単に閲覧できるポータルサイトに掲載してあったり、現地で派手な装飾をして『売出中』をこれでもかとアピールしています。
不動産はとても高価です。
誰でも簡単に購入できるというわけでもありません。
しかし、
いつでも誰かに買われてしまう状況
にある、というのも事実です。
理由その２ その物件を紹介できるのは１社ではない！
事実ベースで話すと、市場にある８割程度の新築建売住宅は全国どの不動産業者でもご紹介が可能です。
お客様からよくこんな質問をもらいます。
『この物件を他にも見ている人はいますか？』
『この物件の問い合わせは多いですか？』
弊社に限った事であればお答えもできますが、他社への問合せや他社のお客様事情までは分かりません。
弊社には検討しているお客様がいなくても、他社にはいるかもしれません…
また、不動産営業スタッフは新規の物件が出てきた場合、以前に同じエリアのお問い合わせ頂いたお客様に必ずお伝えしています。
何が言いたいのかというと
あなたにも営業スタッフにもライバルは沢山いる！
ということです。
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理由その３ その物件は他の人も気になっています！
建売を建築している業者というのは、
誰か一人だけに気に入ってもらえるような企画はしていません。
万人に気に入ってもらえる『お家づくり』をしています。
その理由として、
私は何年も売れ残っている新築建売戸建を見たことがありません。
建築業者はお家づくりのプロです。
良くも悪くも建売住宅は多くの人に気に入ってもらえる企画になっています。
よって、あなたが今気になっている物件は他にも気になっている人が必ずいるんです！
まとめ
不動産営業スタッフが購入を急がせる本当の理由は、
理由その１ その物件は他の人も見ています。
あなたが気になっているその物件は世界に一つしかありません。
誰かに買われてしまったら同じ物件は買えなくなってしまいます。
理由その２ その物件を紹介できるのは１社ではございません。
新築建売住宅のほとんどは、どこの不動産業者でもご紹介可能です。
あなたにも不動産業者にもライバルは沢山います。
理由その３ その物件は他の人も気になっています。
新築建売住宅は万人に気に入ってもらえる『お家づくり』をしています。
あなたが気になった物件は必ず他の人も気になっています。
以上です。
不動産はとても高価です。
『失敗したくない』『もっとよく考えたい』『今後この物件より良い物件が出てくるのではないか』など不安はあると思います。
ですが、あなたが考えている間にも他の人も購入を検討しています。
『この物件が他の人に買われてしまったら嫌だな…』
と思ったら
購入するアクションを取るべき！
ということです。
無くなってからでは遅いです！
その物件が予算オーバーであれば価格の交渉、資金計画の見直しなどできることはあります。
是非皆さまのお手伝いをさせてください。
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