【お家を探そうと思っている方へ】不動産Ｑ＆Ａ【初めての不動産屋～相談編～】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は、不動産売買仲介の営業をしている私が、不動産の購入をしたいと思っている知人・友人・親戚などにアドバイスをするとしたら・・
という観点で
『初めての不動産屋～相談編～』
をテーマにまとめていきます。
前回の～お問合せ編～をご覧になっていない方は是非こちらをご覧ください。
では早速始めます！
何を聞かれるんだろう？
問い合わせをして、内見や来店の予約をしました。
いざ不動産営業と対面となった時に
『何を聞かれるんだろう・・・？』
と思う方が多いようです。
ズバリ、大きく分けるとこの２つです！
・お金の事
・物件の事
乱暴に聞こえるかもしれませんが、まずはこの２つを聞かなければ話が進みません！！
では、もう少し詳しく説明していきます。
お金の事
ここはとても大事です！
皆様も一番心配している部分だと思います。
・住宅ローン
・月々の支払い
・物件価格以外にかかる費用
・最初にかかる費用
などなど不動産購入はお金に関わることが多い！
その中でも住宅ローンについて不安に思う方が多いのではないでしょうか？
住宅ローンは、「だれでも」「いくらでも」お借入ができるものではありません。
・ご年収
・勤続年数
・会社の規模
・現在のお借入れ
など、様々な観点から、銀行に「いくら借りられるか」を審査するのです。
「私は銀行からお金を借りられるの？」
という心配を住宅ローンの事前審査で解消していきましょう！
という話です！
「いきなりお金の話だなんて…」
と、構えずに皆様の貴重なお時間を無駄にしない為だとご理解ください！
ご家族との貴重なお時間・休日を使って「これだ！」という物件を見つけたとしても、住宅ローンの事前審査に通らなければ全てが無駄になってしまうからです。
物件の事
物件に関しては、コレと言った条件でなくとも「ざっくり」教えて頂けるとご紹介物件が絞り込めます！
・ポータルサイトを見て何となく気になった物件
・陽当りの良い物件
・駅まで徒歩〇〇分以内
などの簡単な条件でも結構です。
あらかじめ考えておくとスムーズなご紹介につながるものは、
・エリア
お子様の学区
〇〇駅～〇〇駅 徒歩〇〇分以内など
・価格
『月々〇〇万円位』だと検討しやすいかもしれませんね
・間取り
〇ＬＤＫ
収納が豊富
ＬＤＫが広いなど
・駐車可能台数
並列・縦列
などが挙げられます。
これらを予め伝えて頂けると、ご来店の際によりご希望に近い条件の物件資料を事前に用意できます。
以上を踏まえ、資料を見ながら気になる物件を内見しに行く。
といったところが一般的な流れとなります。
まとめ
理想のマイホームに近づく一番の近道は、自分たちの理想を営業と共有する事です。
『うーん・・・』
『へー・・』
『わかりました・・』
など、なんとも言えないリアクションをされてしまうとお客様が何を求めているのかわからなくなってしまいます。
『こんな事言ったら悪いかな』
『間違った事言っているのかな』
などと考えず、ご案内やご相談の際は、なんでも遠慮なくお申し付けください！
一生に一度の大きなお買物といわれることの多いマイホーム購入です。
遠慮はいりません。
些細な事でも結構です。
何度でも結構です。
いつでも結構です。
営業と上手にお付き合いして納得のできる理想のマイホームを購入しましょう。
※次回はご～案内編～を記事にしたいと思います。
終わり
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