不動産Ｑ＆Ａ売主から直接購入って？
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は不動産購入の際にかかる仲介手数料無料で購入する方法についてです。
弊社では新築戸建をご購入のお客様は仲介手数料を最大無料にてご契約いただけます。
仲介手数料無料になる仕組みや仲介手数料無料のメリットデメリットについてはこちらの記事でご確認ください。
そして、今回記事にさせて頂くのは仲介手数料を無料で購入する２つの方法があります。
一つ目は、弊社の様な、仲介手数料無料業者で購入する
二つ目は、売主（建築業者）から直接購入する
です。
売主から直接購入するということは仲介業者を挟まず購入するので、当然、仲介手数料はかかりません。
売主から直接購入するのと仲介手数料無料業者から購入するのが良いのかを今回は売主も仲介も経験した私が比べてみたいと思います。
では早速始めていきます！
販売価格
しかし、不動産の売買では価格交渉がつきものです。
売主から直接購入する際は当然ご自身で価格交渉をしなければなりません。
交渉ごとに慣れている方ならまだしも、なかなか難しい事だと思います。
私が売主（建築業者）だったころにかなり強気な価格交渉をしてきたお客様がいて、
『値引は一切できません』
とお断りをして、結局その方については成約には至りませんでした。
一方で仲介業者から購入する場合は、仲介業者が価格交渉をすることになります。
仲介業者は交渉事のプロです。
売主との円満な価格交渉が可能になります。
住宅ローン
もちろん売主によっては銀行の紹介などはしてもらえると思いますが、圧倒的に仲介業者の方が取り扱っている案件数が多いので、住宅ローンに詳しいです。
また、お引渡しまでの段取りや必要書類なども、仲介業者にお願いした場合は事前連絡やお手伝いをしてもらえます。
一方で売主から購入した場合はご自身で銀行の担当さんとやり取りをしなければならなくなります。
私が売主の頃は多少のお手伝いはしましたが、基本的にはご自身でお願いしますスタイルでした。
取引の公平性
ほとんどの方が不動産の購入は初めてだと思います。
不動産購入の際には契約書や重要事項説明書を取り交わします。
重要事項説明書についてはこちらの記事をご覧ください
↓↓ ↓↓ ↓↓
その契約書や重要事項説明書にあなたの不利になることや、売主に都合の良いことが書かれていてもほとんどの方は
『不動産の取引はこういうものなんだ』
と思ってしまうことでしょう。
しかし、仲介業者が入ることで一方的な取引になる様なことは無くなります。
不動産の取引は、公平・安心なご契約ができます。
とは言っても、売主も下手なことはできないので、ほとんど無いとは思いますが、お引渡日やローン承認期日など日程に関しては売主の言うがままになってしまうことがあるかもしれませんね。
物件選び
こちらに関しましては少し意味合いが変わってしまいます。
購入物件が決まっていれば問題ありませんが、比較検討中の場合には大きく影響します。
気になる物件を売主に問い合わせ、内見します。
一目ぼれで気に入った物件に出会えあれば良いのですが、ほとんどの方は他の物件と比較をします。
しかし、売主に内見を依頼した場合はその売主の物件しか内見・購入できませんし、必ず売主は自社の物件を勧めるはずです。
しかし、仲介業者は売主を選びません。
様々な物件の中からご納得できる物件を選ぶことが可能です。
まとめ
結論を言うと、
仲介手数料無料業者から購入する方が断然良いです。
一概には言えませんが、売主の営業さんはお客様に直接売ることが主な業務ではありません。
物件の企画や用地の仕入れ、建築工事までの段取り、物件の契約・引渡しなどが主な業務です。
私が在籍していた建築会社の営業はお客様に直接売却することは正直、面倒な業務でした。普段の業務の傍らで、お客様とのやり取りをしなければなりません。
特別手当もほとんど無く、話が入ったとしても誰もやりたがらない業務でした。
場合によっては仲介手数料無料業者にお客様を紹介したりもしていました。
しかし、仲介業者は、お客様の物件探し、価格交渉、契約事の確認・段取り、住宅ローンのお手伝いなどなど、お客様のお手伝いがメインの仕事です。
いうなれば不動産取引のお手伝いのプロです。
是非、仲介手数料無料の仲介業者でご購入ください。
クルーハウジングはあなたが良い物件に出会えるよう、全力でお手伝いさせて頂きます。
おわり
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