不動産Q＆A ①【不動産の売却 ～ご相談編～】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産の購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
前回お話しました「不動産の売却 ～手順編～」を今回から各パートに分けて詳しくお伝えしていきます。
今回は、その①
①【不動産の売却 ~ご相談編~】
まだ前回の【不動産の売却 ～手順編～】をご覧になっていない方は
それでは、早速始めましょう！
売却プランのご提案
「売却相談」にお問合せをしたら
まずは、ご要望をお伝えください。
①売却の動機、目的
・今の家が手狭になったから広い家に買い替えたい
・仕事の都合（転勤や転職等）
・親族からの相続
・その他
②売却の希望条件
・売却希望価格
・買い替えなどの為、引渡しの時期等
・物件の設備や残存物などの処分
・その他
ご売却の動機や目的によって、提案するプランは様々です。お客様のご要望に合った売却プランを提案いたします。
売却に必要な費用の確認
不動産の売却には様々な諸経費や税金等がかかり
売却価格から各種諸費用を引いたものが、手元に残る金額になります。
売却金額－諸費用＝手元に残る金額
諸費用の具体例を挙げると
①仲介手数料
・売却の契約が成約後、不動産業者へ支払う費用です。
②登記費用
・抵当権抹消登記
※住宅ローンなどの残債があれば抵当権を抹消する必要があり、通常司法書士に依頼して申請します。
・住所変更登記
※登記簿上と現住所が異なる場合に必要な手続きです。
・司法書士費用
※上記の抵当権の抹消などの申請手続き報酬です。
③その他
・引越し費用
・解体費用
※売買条件によって古屋等を解体し更地にします。
・測量費用
※土地の売買の場合、測量図の有無などによって地積測量が必要となる場合があります。
④税金
・印紙代
（売買契約書に貼付する収入印紙税です）
・譲渡所得税、住民税
（売却によって発生した利益に対して課税されます。）
※住まいを売却した場合は特別控除が受けられる事があります。
※税率は所有期間によって異なります。
などです。
売却プランによって不必要な費用もございますので、お気軽にご相談ください。
諸費用・経費は、手元に残る金額に大きく影響します。
不動産の売却にかかる費用をしっかりと確認しておきましょう。
まとめ
今回は、【不動産の売却 ～ご相談編～】をお話しさせていただきましたが、お客様には相談の前にしっかりと準備をしておく事をおススメ致します。
その準備とは、
「売却の動機や希望条件をまとめておく」
ことです。
皆さんの自宅を売却する動機や希望は様々です。
売却を検討する際には「なぜ、自宅を売却したいのか？」「売却後はどうしたいのか？」などの希望条件を家族と相談してまとめておきましょう。
例えば、
ケース１
『家族が増えて手狭になったので、大きな家でゆったりと生活したい。でも、現在の住宅ローンの残債や引っ越しなどの日程はどうなるの？』
提案１
住み替えが目的なので、売却だけでなく住み替え先の検討、新居の購入資金なども重要になります。
また、売却予定のご自宅に住宅ローンが残っている場合、売却による損が発生する可能性もございます。その場合、不足資金の調達や引渡し（残金決済時）とほぼ同時に行う必要のある引っ越しなど、複雑なスケジュール調整が必要となります。
・住み替え先における購入資金計画
・売却にかかわる資金計画
・引き渡しまでのスケジュール調整
などを、分かりやすく順序だててご提案致します。
ケース２
『転勤などのやむを得ない理由での売却。転勤先での買い替えや住み替えなどを検討している。』
提案２
転勤などが事情の場合、売却や住み替え、買い替え先の検討に十分な時間がない事が多いです。
転勤先での新居の紹介、契約のお手伝い、また、当初は売却のご相談でしたが、自宅を賃貸として貸出す計画や、賃料収入を得ながらの売却をする方法など様々な方法をご提案致します。
・短期間で売却するための計画
・住み替え先における購入資金計画
・売却した場合と賃貸で貸し出した場合の比較シミュレーション
などを、わかりやすく順序だててご提案致します。
ケース３
『なるべく早く売却して現金化したい。』
提案３
お客様の諸事情により短期間での売却が最優先されます。
一般的な販売活動（オープンハウス、SUUMO等のポータルサイトへの掲載等）では、希望の期間内で売却を完了する事が困難な状況もあるため、
・弊社や専門の買取専門業者への販売
・複数の業者への見積もり依頼
・売却予定価格と近隣相場の比較、シミュレーション
など、スピーディーな売却方法をご提案致します。
ケース１～ケース３の様に、ご売却物件の状況、売却のタイミングや諸事情などにより、ご提案させていただくプランがいくつもあります。
お客様の希望を具体的にまとめておけば、その希望をしっかりと不動産業者に伝える事ができ、今後の販売方法の相談もしやすくなります。
そして、不動産業者によるご提案もスムーズかつ的確になるでしょう。
売却相談は、売却の動機や希望条件をしっかりとまとめてからがオススメです！
次回は。ステップ②『不動産の売却～査定編～』へと続きます。
しかし、
「今すぐに、不動産を売りたいの！」
と言うお客様は、残念ながら各ステップの詳細を確認してからでは間に合いません。
「すぐにクルーハウジングへご連絡ください。」
弊社クルーに何でもご相談ください。
皆様からのお問い合わせをいつでもお待ちしております！！
クルーハウジング 金島
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