不動産Q＆A ④【不動産の売却 ～販売活動編～】
いつもクルーハウジングのブログをご覧いただきありがとうございます。
これから不動産購入をお考えの方や、今お探しの方にも是非読んで頂きたい「不動産Ｑ＆Ａ」というシリーズです。
今回は「不動産の売却 ～媒介契約の締結編～」に続き
媒介契約後、お客様のご希望に沿った形で、売却をするための様々な活動方法
③「不動産の売却 ～販売活動編～」
について詳しくお伝えしていきます！
④『不動産の売却 ~販売活動編~』
それでは、早速始めましょう！
販売活動の方法
良い条件で売却するには、不動産業者の積極的な販売活動が重要です。
今回はクルーハウジングがお客様に提案する販売活動についてご説明いたします。
１.地域密着型の販売活動
クルーハウジングでは、以前より不動産の購入を依頼されている方とのマッチングを行い、売却不動産の最新情報を直接お客様へお届けいたします。
２.インターネットを使用した販売活動
クルーハウジングでは、自社のホームページでご紹介はもちろん、下記の各種住宅情報検索サイトなど、複数のポータルサイトへ掲載します。
さらに各種SNSや動画サイト「YouTube」などを利用して幅広く広告を行い、購入希望者へアピールします。
３.「レインズ」への物件登録
不動産業者が閲覧することの出来るオンラインシステム
東日本不動産流通機構「レインズ」に登録することで、他の不動産業者にも情報公開します。
購入希望者を迎える準備
販売活動を始めると購入希望のお客様が内覧に来ます。
初めに良い印象を持ってもらえる様に準備をしておくことが大切です。
ここでは、お客様を迎える準備についてお話しします。
１.建物、室内の掃除
・建物の外周りを掃除をして、必要のないものを処分しましょう。
・キッチン・浴室・洗面室など水回りを清潔にしておきましょう。
・室内のニオイ（ペット・タバコの臭いなど）の対策をしましょう。
２.整理整頓
・収納スペースも大事なポイントです！
収納内部をお見せできるように整理しておきましょう。
・室内をより広く見えるように、不要なものを処分し整理整頓をしましょう。
特にリビングや玄関の第一印象は大切です。
３.内覧日時
・不動産の売却はタイミングも重要です。
特に販売開始直後は、急な内覧予約が入ります。出来る限り内覧希望者の都合に合わせるようにしましょう。
大切なことは
少々厳しい伝え方をすると、
売りに出すということは、
その不動産は「売り物」です。
まずはその自覚を持つことが大切になります。
そして、我々不動産営業と一緒に購入希望者に良い印象を持ってもらえるように協力して売却活動が出来れば、
きっと良い結果になると思います。
また、購入希望者より急な内覧予約が入る事があります。
いつ内覧の予約が入っても対応できるように、建物内外の掃除と整理整頓を心がけるようにしましょう。
次回は、ステップ⑤『不動産の売却 ～売買契約の締結編～』へと続きます。
しかし、
「今すぐに、不動産を売りたいの！」
と言うお客様は、残念ながら各ステップの詳細を確認してからでは間に合いません。
「すぐにクルーハウジングへご連絡ください。」
弊社クルーに何でもご相談ください。
皆様からのお問い合わせをいつでもお待ちしております！！
クルーハウジング 金島
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